Uli Behringher et Hans Thomann s'associent

Décidément le business ne cesse de nous surprendre depuis quelques jours. Aujourd'hui le magasin Thomann et la société Music Tribe (Behringer, Bugera, TC Electronic…) ont décidé de lancer un "Super Partenariat" qui malheureusement sonne le glas de la disponibilité des produits dans les petits magasins…

Sur les réseaux sociaux et sur son blog, Thomann annonce ce "super partenariat" avec le groupe Music Tribe comme une première dans l'industrie. En cherchant un peu sur internet on se rend compte que dès le 5 décembre, Behringer annonçait aux clients américains que bientôt ils pourraient profiter des mêmes prix attractifs qu'en Europe puisque l'objectif est d'avoir un seul prix identique dans tous les pays (hors taxes…). 1 mois plus tard, Behringer et Sweetwater annonçaient aussi le développement d'un "Super Partenariat" suivi immédiatement d'une baisse de prix à $19. Puis le 12 janvier venait l'annonce de Thomann pour la partie Europe.

Il ne s'agit pas d'une révolution complète car depuis des années, seuls les gros magasins étaient en mesure de proposer des produits Behringer qu'il fallait acheter par containers ou très grosses quantités. Le clou s'enfonce un peu plus et désormais seuls les Super Partenaires pourront proposer les produits aux prix convenus entre eux. Adieu donc à toute forme de concurrence et à la présence des marques Music Tribe dans les petits magasins. C'est donc pour les produits TC Electronic que ça va vraiment changer la donne pour nous autres guitaristes et bassistes…

Music Tribe fabrique directement tous ses produits en Chine et en Malaisie et compte désormais développer les produits conjointement avec les magasins partenaires, les livrer directement en se passant de tout intermédiaire. Les magasins en question assureront tout le SAV des produits Music Tribe ainsi que la création de contenus marketing. On évoque ultérieurement la création de la Music Tribe Academy pour héberger les cours et tutoriels en ligne… D'autres sites évoquent également Amazon ou Alibaba comme éventuels autres Super Partenaire. On voit le potentiel économique et moins la valeur ajoutée par rapport aux 2 gros magasins avec des services clients et procédures bien établis... 

Nous verrons si d'autres fabricants leur emboitent le pas. L'équilibre précaire entre magasins de centre ville et e-commerce penche de plus en plus vers la vente à distance, surtout dans le contexte actuel de pandémie. Mais on imagine mal un monde sans magasin de proximité pour faire du lèche vitrine, voir et tester les instruments en vrai, obtenir des conseils personnalisés et rencontrer d'autres musiciens passionnés…