Guitariste.com : Peux-tu nous présenter ta marque BG ?
Franck Bichon : l'année prochaine, cela fera 40 ans que nous sommes sur le marché des accessoires pour instruments de musique. À l'origine, mon père, professeur de saxophone au Conservatoire de Lyon, a eu l'idée de créer une ligature (NDLR : la ligature est un composant essentiel de l'embouchure du saxophone et de la clarinette, jouant un rôle crucial dans la production du son en maintenant l'anche en place contre le bec). J'ai relevé le défi de finaliser, produire et commercialiser cet accessoire en souhaitant en faire un produit phare sous la marque BG et à une échelle mondiale. Après de nombreux tests et recherches sur les matériaux, il a fallu près de deux ans de validation auprès des professionnels pour affiner notre innovation. Aujourd'hui, notre marque est présente dans plus de 85 pays, et nous exportons environ 85% de nos produits, fabriqués dans nos ateliers en région lyonnaise.
Le succès est-il venu rapidement ?
Une fois les musiciens informés de l'intérêt de nos ligatures, nos produits, conçus selon des standards de haute qualité, ont réuni toutes les conditions pour devenir un des leaders mondiaux sur ce marché de niche, en intégrant notre vision du cordon idéal en termes de confort et une gamme complète d'accessoires.
Et vous vous êtes ensuite spécialisés dans les accessoires pour instruments à vent...
Exactement. Nous avons décidé de couvrir l'ensemble des accessoires pour instruments à vent : des écouvillons (NDLR : essentiels pour l'entretien des instruments à vent) aux cordons et sèche-tampons, etc. Nos produits évoluent constamment en collaboration avec les réparateurs, enseignants, fabricants et artistes, afin de les adapter aux besoins réels des musiciens.
Et la guitare dans tout ça ?
Il y a environ 20 à 25 ans, après avoir consolidé nos produits pour instruments à vent, je me suis tourné vers les instruments à cordes, dont la guitare. J'ai alors constaté une tendance chez les guitaristes à acheter des accessoires des grandes marques (Fender, Gibson, etc.). À l'époque, le marché était très fermé. Cette idée m'est restée en tête et, il y a 7 à 8 ans, nous avons décidé de nous lancer. Notre expérience des accessoires Premium nous a naturellement conduits à créer cette gamme. Ensuite, nous avons rencontré l'ensemble des acteurs de la profession (fabricants, luthiers, musiciens et distributeurs) pour affiner nos produits et répondre aux exigences des professionnels et amateurs, en offrant des articles exceptionnels en termes de qualité et de durabilité.
Quels accessoires proposez-vous pour la guitare ?
Actuellement, notre catalogue comprend des sangles premium, des housses et couvertures de protection pour instruments, des tissus et gants d'entretien en microfibres sans produits chimiques, des systèmes d'attache pour sangles ainsi des étuis pour émetteurs HF. Notre expertise dans le travail du cuir notamment nous permet de proposer des produits de grande qualité, tout en apportant une attention particulière au confort du musicien. Par exemple, nos sangles sont doublées de laine polaire pour amortir le poids de la guitare et éviter des douleurs cervicales, d'éponge en coton pour absorber la transpiration, avec une bande antiglisse pour maintenir sa position de jeu et une poche pour deux médiators. Nos sangles sont livrées avec deux microfibres de nettoyage sans additif chimique, lavables, dans un sac à dos BG réutilisable dans le cadre de l'activité musicale.
Peut-on trouver vos accessoires guitare en magasin ?
Hélas, pour l'instant non, mais nous sommes en discussion avec certains magasins spécialisés sensibles à notre démarche. Nos accessoires sont proposés exclusivement sur notre site internet ou directement pour les professionnels et artistes qui nous sollicitent. Notre marque BG est distribuée par Algam pour les instruments à vent via un grand réseau de magasins en France, mais notre marque BG Rocks est uniquement disponible en ligne et en direct aux luthiers pour des raisons de prix public abordable.
Internet est-il un canal de vente important pour BG ?
C'est indispensable aujourd'hui. Nos ventes en ligne sont en constante augmentation, notamment grâce au bouche-à-oreille et aux suivis des salons.
Le marché des accessoires sur Internet s'est considérablement développé avec une inondation de produits fabriqués en Chine (Amazon, Aliexpress...). Êtes-vous concerné ?
Cela n'a rien à voir avec ce que nous proposons. Nous offrons une fabrication artisanale 100 % française avec des matériaux de la meilleure qualité possible. Certains de nos fournisseurs sont les mêmes que ceux des marques de luxe comme Vuitton ou Hermès. Il y a deux marchés : celui du prix et celui de la qualité. Ceux qui cherchent le prix veulent toujours payer moins cher. Quand on est positionné sur la qualité, c'est à toi de te différentier et les détails font naturellement la différence. Nous, par exemple, on prend toujours la meilleure matière première possible. Si nous changeons de fournisseur, c'est toujours pour améliorer la qualité sans autres considérations.
Au final, acheter moins cher coûte toujours plus cher. La durabilité est rarement prise en compte dans la décision d'achat, bien qu'elle soit cruciale. Par ailleurs, le confort est tout aussi important pour le musicien devant supporter le poids de son instrument de nombreuses heures. Par exemple, si vous souffrez de douleurs dorsales, le coût d'un chiropracteur est bien plus élevé que celui d'une sangle qui vous apportera un confort de jeu inégalé !
Es-tu présent sur les salons ?
C'est un point important pour moi. Je participe au NAMM, au Musikmesse quand il existait, au Salon de la Guitare de Montrouge où je suis présent tous les ans, ainsi qu'à de nombreux autres (Nantes, Toulouse, Lyon, Shanghai, Montreux, et le Guitar Summit cette année !). Je tiens à remercier pour leur accueil et bienveillance les luthiers et organisateurs, avec une mention spéciale pour Jacques Carbonneaux de l'APLG (NDLR : fondateur de Laguitare.com) et Jeremy Sachoux de Pistol Guitars. Ces salons sont marqués par une passion inégalée. J'ai l'impression de revivre les débuts à chaque fois, grâce aux rencontres et échanges avec le public et les autres acteurs de notre marché.
En dehors de votre site Internet et des salons, où peut-on vous retrouver ?
Nous avons une chaîne YouTube avec plus de 270 vidéos, ainsi que des réseaux Facebook et Instagram. Nous avons également rejoint la plateforme The Guitar Division pour la guitare.
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